技术交易促成

技术转移是中国技术市场的重要组成部分，是科技成果转移转化的重要形式，也是我国经济社会发展一支重要的推动力量。百策作为技术转移服务机构，在技术交易促成的跟踪服务中，围绕企业需求链不断展开，自动形成科技中介机构的一个服务辐射源。

从企业角度看技术转移需求链的完成，企业寻求第三方提供服务：一是因为信息不对称造成的不知找谁来帮助解决它的疑问和满足它的需求；二是企业专注于自己的技术研发或生产销售，将企业不擅长不专业的委托给专业的第三方来操作减少沟通成本和提高办事效率；三是企业人员并不太多，专人专事，需要外部专业力量支持。

百策技术转移中心所提供的技术交易促成服务主要包括：

a）为促成专利权、专利申请权转让和专利实施许可提供的服务；

b）为促成技术秘密和其他知识产权的转让和实施许可提供的服务，其他知识产权包括计算机软件著作权、集成电路布图设计专有权、植物新品种权等；

c）为促成临床批件、新药证书、生产批件等的转让提供的服务；

d）为促成技术入股所提供的服务；

e）为促成技术进出口所提供的服务。

通过商业谈判的准备、安排、推动、落地，百策技术转移中心的持证技术转移经纪人来协助技术供给方和技术需求方进行商业谈判，并促成商业合作和落地。包含：制定谈判策略、应用谈判技巧、灵活解决谈判困境和问题，依据相应的法律法规起草有效的合规的合同文本，最终达成合作实现多方共赢。由于技术交易谈判通常谈判的过程和周期长、失败率高、商业高回报和高风险并存，因此需要聘请专业的技术转移经纪人来进行协助。

企业在技术交易促成中的切实需求包括：

(一)价值评估需求：技术转移，一个很重要的环节就是定价。一般存在三种情况，第一种，双方直接议价，由一方主要是权利方或出让方报价，双方讨论、议价，最后敲定交易价格；第二种，是委托专业正规的第三方评估定价。还有一种，是由科技中介机构作为中立的第三方报价或评估报价。

由于企业往往不了解技术评估公司的信息，也不清楚技术的估值方法。因此，百策技术转移中心作为科技中介机构可以受技术出让方委托帮助对接到正规专业的评估公司，采用未来五年收益法，将专利技术的估值评估报告给出。

同时，在企业与高校间的产学研合作中，百策技术转移中心根据校企双方的情况规划促成双方在共建创新载体、共同承担政府课题、共同发起科技奖项申报、企业需求定向配套等方面进行深入合作。

（二）税收优惠需求：企业往往并不清楚围绕技术转移所可能获取的税收优惠政策与注意事项，技术转移肯定会牵扯到印花税、增值税和所得税等问题。百策技术转移中心作为科技中介机构熟悉科技部门和税务机关的相关政策，可协调审计事务所的老师和辅导企业到科技主管部门做技术合同登记的人员提供了相关文字资料供他们学习和了解，进一步提供了专业指导。

（三）法务保障需求：技术转让合同，由百策技术转移中心依照科技部的技术转让合同范本起草，协调律师事务所进行审查，并交由双方最终定稿，使得技术供给方和技术需求方均得到法律的合法保障。